रिवर्स मनोविज्ञान काफी क्लासिक है, अक्सर माएं इसका उपयोग बच्चों के साथ (खासकर, जब उनसे कोई काम करवाना हो) तब बहुत अधिक करती हैं. दरअसल, बात यह है कि आप जो कहना चाहती हैं उसके बिल्कुल विपरीत कहें और उस व्यक्ति को आप जो कहते हैं उसके विपरीत करने के लिए प्रोत्साहित करें, ऐसा करने से वे वही करेंगे जो आप उनसे कराना चाहती है. अगर आपको ये बातें नहीं समझ आ रही हैं, तो हम आपको कुछ उदाहरण के साथ बताते हैं. उदाहरण के लिए, यदि आप चाहती हैं कि आपका पति बर्तन धोए, कुछ ऐसा कहें, “आप कभी भी मेरी तरह अच्छे से बर्तन नहीं धो सकते.” और अगर आप चाहती हैं कि वह कुछ खाए, तो कहें, “वह मत खाओ, यह मेरा है.” ऐसा करने से आपका पति आपके कहे अनुसार, ठीक उसके उल्टा करेंगे. निष्क्रिय-आक्रामक व्यवहार के समान, रिवर्स मनोविज्ञान आप जो चाहते हैं उसे पाने के लिए एक अप्रत्यक्ष दृष्टिकोण है.
झूठ बोलना
मूल रूप से झूठ बोलने के दो रूप होते हैं, और आपकी प्रवृत्ति या प्रतिभा के आधार पर, आप चुन सकते हैं कि कौन सा आपके व्यक्तित्व के लिए सबसे उपयुक्त है. अगर आप हर किसी को यह विश्वास दिला दें कि आप बुरी तरह झूठ बोलती हैं, यानी कि आप भयानक झूठे हैं, तो लोगों को विश्वास हो जाएगा कि आप कब झूठ बोल रही हैं, और आप कई झूठों को इस तरह से पार कर सकते हैं जैसे कि वे सच हों. दूसरा आप लोगों को यह विश्वास दिलाएं कि आप बहुत झठ बोलती हैं, इस हद तक कि कोई भी आप पर विश्वास नहीं करेगा, ऐसा करने से लोग हमेशा यही सोचेंगे कि आप झूठ बोल रही हैं. जैसे कि अगर कोई आपसे पूछता है कि क्या आपने कुछ लिया है, और आप तुरंत उत्तर देती हैं: “मैंने लिया, और मैंने इसे फेंक दिया”. भले ही यह सच हो, लोग सोचेंगे कि आप झूठ बोल रहे हैं.
संक्रामक दृष्टिकोण
सामान्य तौर पर, लोग दूसरों की शारीरिक भाषा का अनुसरण करते हैं, इसलिए आप नीचे दिए गए उदाहरणों जैसे दृष्टिकोण से लोगों को प्रभावित करने का प्रयास कर सकते हैं: अगर आप ऐसे देखते हैं जैसे कि आप कुछ अजीब या दिलचस्प देख रहे हैं, तो संभावना है कि कोई अन्य व्यक्ति जो आप पर ध्यान दे रहा है, वही करेगा. जम्हाई लेना एक और बहुत संक्रामक व्यवहार है, और यदि आप किसी के ध्यान का केंद्र हैं, तो आप निश्चिंत हो सकते हैं कि कोई व्यक्ति भी जम्हाई लेगा. इसके अलावा अगर आप किसी से बात करते समय अपनी बाहों को क्रॉस करते हैं और वह व्यक्ति भी आपको क्रॉस करता है, तो इसका मतलब है कि वह वास्तव में आपकी बातचीत में रुचि रखता है.
पसंद का भ्रम
विज्ञापन अभियानों में व्यापक रूप से उपयोग की जाने वाली यह ट्रिक एक क्लासिक है, जो विकल्प का भ्रम देती है जब यह वास्तव में मौजूद नहीं होती है. व्यक्ति वह विकल्प चुनता है जो आपने निर्धारित किया है, लेकिन उसे इसकी जानकारी नहीं है, आइये इसे समझते हैं. एक निश्चित फास्ट फूड श्रृंखला 3 अलग-अलग आकार के कोल्ड-ड्रिंक बेचती है, छोटे की कीमत 3 रुपये है, मीडियम की कीमत 5 और बड़े की कीमत 6 रुपये है. यदि आपको केवल कीमत के आधार पर चयन करना हो, तो आप 3 रुपये वाला पानी का बोतल खरीदेंगे, लेकिन चूंकि मीडियम की कीमत 5.00 रुपये है और बड़े की कीमत केवल 1.00 रुपये अधिक है, तो आप अंत में बड़ा खरीद लेती हैं, क्योंकि आपको लगता है कि आप अधिक बचत कर रही हैं. असल में, फास्ट फूड श्रृंखला ने आपको दोगुना खर्च करने के लिए प्रेरित किया, आप जहां 3.00 रुपये खर्च करने की सोच रही थे, लेकिन इसके बजाय आपने 6.00 रुपये खर्च कर दिए.
इस समय चुप रहें
अगर आपको संदेह है कि कोई आपसे झूठ बोल रहा है, तो बस चुप रहें और जब उनकी बात समाप्त हो जाए तो आंख से संपर्क बनाए रखें. अधिक जानकारी के लिए आपकी चुप्पी और अपेक्षा उन्हें सच्चाई की ओर ले जाएगी. जब हम किसी को सच बोलने के लिए मजबूर करते हैं, तो वे झूठ और जोड़-तोड़ वाले जवाब देंगे और बच जाएंगे. दूसरी ओर, अगर हम चुप रहेंगे तो वे बातें समझाते रहेंगे जो शायद उन्हें सच बोलने के लिए प्रेरित करेगी.
बड़ी मदद मांगे
किसी से मदद मांगने पर सामने वाला मना कर दे बहुत बुरा लगता है. तो मान लीजिए कि आप किसी से सीधे 50 रुपये दान करने के बजाय कहें “क्या आप मेरी मदद के लिए 100रुपये दान करना चाहेंगे?” और जब वे इससे इनकार करते हैं तो दोबारा पूछते हैं, “50 रुपये के बारे में क्या ख़याल है”. अधिक संभावना है कि वे आपके दूसरे अनुरोध को स्वीकार कर लेंगे क्योंकि तुलनात्मक रूप से दूसरे प्रस्ताव पर उन्हें बहुत कम खर्च आएगा. इस ट्रिक को ज्यादातर दुकानदार हर समय उपयोग करते हैं. वे पहले आपको ऊंची कीमत पर बेचने की कोशिश करते हैं, और जब आप मोल-भाव करना शुरू करते हैं, तो वे कम कीमत स्वीकार कर लेते हैं.
